摘要：重庆很冷，但重庆人却往往没有冷的意识。我们应该通过实力雄厚-品质优良的集成采暖产品来对抗潮湿阴冷的环境，保护身体不受湿气侵害，渡过像北方一样温暖如春的冬天

。

       从“北岭淮水”1908年被划为中国南北分界线开始，中国南方与北方便有了截然不同的冬天。背靠西伯利亚的北方地区公私场所均有供暖设备，采暖产品已经成为生活必需品
；而看上去温度“不超过零下5度”的南方，却在超高湿度和超低日照时间中感受彻骨寒冷。他们并不知道
，南方地区的平均室温比北方低了10度。

       在这个千年寒冬，重庆的天气完全显示出它“极端”的本色——从夏天直接跨越到了冬天。羽绒服已经大行其道，难道我们还不够冷吗？

       南方采暖不再是幻想，yl34511线路中心暖通赵总说，身为北京人的她
，到重庆却真正感受到寒冬的威力。yl34511线路中心暖通进驻龙湖MOCO家居生活馆

，给重庆人带来德国
、芬兰、瑞士先进的采暖科技，让山城人在浓雾与阴雨中感受继续温暖并轻盈着
，把空调关掉

，把好身材秀出来

。

        “重庆很冷，但重庆人却往往没有冷的意识。我们应该通过实力雄厚、品质优良的集成采暖产品来对抗潮湿阴冷的环境

，保护身体不受湿气侵害
，渡过像北方一样温暖如春的冬天。”

        新=新浪重庆家居 赵=yl34511线路中心暖通赵总

        新
：首先请你跟我们的网友讲讲，现在yl34511线路中心暖通主要提供一些什么产品
？在生活中如何应用
？

        赵：yl34511线路中心暖通现在所供应的是集成采暖产品，主要包括德国威能集团(Vaillant)的威能系列锅炉和瑞士乔治?费歇尔公司(+GF+)管路系统及芬兰瑞特格散热器等相关采暖产品。消费者可以根据自己的需求来选用地暖
、散热器，而我们会根据户型和客户的具体要求来进行量身设计，就像家装设计师一样，进行个性化的定制。

       新：这次德国威能与重庆yl34511线路中心的合作是出于什么契机？

       赵：我们yl34511线路中心暖通是*早代理德国威能的公司。威能从80年代开始进入中国，在北方地区迅速普及，而后从武汉开始布局南方，成都、重庆逐步跟进。德国威能历史悠久，130多年来一直引领着全球供热产品的发展，产品品质和科技含量是毋庸置疑的。

       新
：到目前为止，我们整个国家的采暖率是远远低于欧洲的
，南方地区更甚，所以采暖市场被视为一个巨大的增长点

，yl34511线路中心暖通如何去抢占这个市场份额？

        赵
：yl34511线路中心有一个坚守的准则
，就是“品质、专业
、服务”
。所谓品质，就是我们对于代理产品的品牌和质量严格把关
；所谓专业，就是我们要保证施工技术能够达到*好的集成效果；所谓服务，我想对采暖产品而言，不管是卖家还是客户，都不想产生售后问题，所以在用户使用前我们会一次调试服务到位
，如果后期出现问题
，可拨打我们售后服务热线4008990015，24小时全天候上门为消费者解决问题。

       新
：对比北方城市，在南方城市做采暖的优势和劣势分别是什么
？

        赵：南方*大的劣势是消费意识的问题。我常说自己*佩服的就是在南方的采暖销售人员

，在北方我们的消费者不用你去引导什么
，因为采暖产品已经成为了他们生活的必需品。但南方人没有采暖传统，对于地暖、散热器的心理接受度低

，我们就必须用心去引导他们。

        新
：地暖在北方是被广泛运用的
，但在重庆地区的使用率并不高，一方面是因为地暖对地板材料要求高
，一方面是费用较贵，还有就是维修问题，yl34511线路中心暖通如何去解决这几个难题？

       赵：yl34511线路中心暖通提供的是集成采暖，*好的解决方法就是因地制宜
，因人而异。如果客户安装了实木地板
，我们当然不能让他做地暖，但他可以选择散热器
。至于维修问题，这个完全在于商家的产品质量和专业程度。我在前面已经说过，yl34511线路中心暖通代理的是*好的产品，在售后方面也非常到位，前者做到位了，后者也就省去了很多问题。

        新：从你在重庆推广采暖产品至今
，您遇到的*大的困难是什么？如何突破？

        赵：还是刚刚谈到的，消费意识问题。我感觉重庆人没有“冷”的意识。因为重庆一直被标签为“四大火炉之一”，重庆的夏天给人印象太深刻了
，因此，重庆人对于冷便不甚在意，似乎穿厚一点，或者忍一忍、扛一扛冬天就过了。

       新：我们可能还会想：北方更冷呢，零下十几度

！

        赵
：对的！大家习惯性的认为北方冷
，其实重庆这种潮湿阴冷的感觉
，让许多来到这座城市的北方人叫苦
，这里非常容易患上风湿关节炎

、类风湿关节炎。到医院一看病，得过敏性鼻炎的孩子那么多！北方的冬天家家有暖气
，女孩儿们冬天穿着裙子跑来跑去，重庆人便只好稍微牺牲一下自己的时尚了
。

        重庆人是倔强的
，认定什么都不太容易改变。重庆人又是豪爽、耿直的

，建立合作关系后
，大家的合作关系可以非常好的延展出去，就是朋友相互推荐，一个人买了说好，那么他周围的人就很可能会跟随去买。所以口碑相传也是采暖行业打开重庆市场的方式之一。

        新：对于新型的网络营销方式，您有没有这方面的想法或尝试？

        赵：对于网络营销方面，我一直多有考虑
，包括开网店
、做网络推广
。但目前来说，我觉得还是练好内功比较重要。另一方面
，地暖客户在搜寻信息时都比较有针对性
，我们必须有更专业的思考
。

        新
：冬天就要到了，yl34511线路中心暖通肯定会迎来一个销售的高峰，你们有没有相应的促销活动呢
？

        赵
：yl34511线路中心暖通目前针对的客户还是以中高端客户为主，我觉得做好产品和服务就是对消费者*好的回报，其作用远甚于促销。

       链接
：南方冬季室温为何比北方更低10度
？

        气象专家介绍，评判冷暖的标准有四个：温度
、湿度
、风速和光照

。其中，湿度对于人体感受到的冷暖影响比较大，气象学普遍认为湿度每增加10%，人体感受到的温度则降低1摄氏度。对比我国南北方情况可看出，长江中下游城市冬天湿度平均在70%左右。以上海为例
，1月、2月是上海全年*冷的季节
，平均气温为3-5摄氏度
，气温小于-5摄氏度的天数约为4-5天。但是上海冬季湿度较大，一般在60%左右，而北方地区平均湿度为20%左右
，上海比北方地区湿度高了40%；按照湿度对温度的影响可推算得知，上海的“温度”实际是1度到-1度左右
，而这一温度下
，北方地区已经实行了集中供暖，将室内温度提高到标准温度16-18度
。长江流域室内温度平均在10度以下，比北方地区室内温度低10度左右，极端*低气温甚至在0度以下。而科学家认为18度是人体感受*舒适的温度，11度则为人对寒冷耐受的*低限度
。长江流域地区以及南北分界线以南的周边地区，冬季因为没有集中供暖的暖气，而只能采用火盆、电暖器、空调等方式取暖。南北供暖分界线以南的周边地区不供暖，是因为这些地区年日均温度低于或者等于5摄氏度的天数不到90天，而这个气温并没有考虑湿度
、风速等其他相关因素
。